中国第一大油气田——长庆油田的“生态账本”

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中国第一大油气田——长庆油田的“生态账本”

中国第一大油气田的“生态账本”

黑色的石油,红色的井架——这是许多人对石油企业的传统印象。但是,走进中国第一大油气田——长庆油田,处处可见7万长庆石油人践行“绿水青山就是金山银山”的生动画卷。

在线下门店布局方面,一边通过与万达、华润等大型购物中心的战略合作,打造以场景化、服务化、数字化为基础的大型用户门店;另一边也在加速拓店。根据招股书,截至2019年年末,孩子王已在全国19个省(市)、120个城市拥有352家实体门店。

截至2019年末,孩子王会员人数超过3300万人,其中活跃用户近1000万人,会员贡献收入占公司全部母婴商品销售收入的98%。

在鄂尔多斯市乌审旗沙滩二组长庆油田开发的靖24-32井场泥浆池附近,一丛丛沙芦草正迎风劲舞,显示出旺盛的生命力。

值得注意的是,2019年这一拓店速度更是有所加快,该年孩子王实体门店净增加数量为94家,超过前两年之和(2017年和2018年分别净增加39家和45家)。

事实上,在孩子王诞生后的10年中,母婴零售也迎来其“黄金十年”。

不过,由于市场交易量不高等种种原因,孩子王在2018年便做出了退市的选择。2018年3月14日,孩子王发布董事会决议公告称,“为配合公司业务发展需要及在资本市场的长期发展战略规划,拟申请终止挂牌”,并于次月24日起正式终止挂牌。退市前,孩子王的市值约为167亿元。

从市场表现与营收能力来看,孩子王目前占据母婴零售业的头部。之所以未出现增长乏力的现象,业内人士认为,很大程度在于其在“会员制”商业模式的突破,这也是孩子王与其他母婴零售最大的区别。

2020年5月,毛乌素再次迎来了“老朋友”——国家二级保护动物蓑羽鹤。这里,是我国最大的整装气田——苏里格气田所在地。这里生态环境脆弱,植物成活率低,国家级保护鸟类更是罕见。为保护蓑羽鹤栖息地,长庆苏里格气田连续9年调整气井部署,宁愿牺牲产量,也要保护环境,先后避让100余口气井,放弃不可估量的天然气产量,只为还蓑羽鹤一个家。迄今为止,辖区内蓑羽鹤数量已由当初的25只增长到200多只。

《每日经济新闻》记者注意到,自2018年3月从新三板退市后,孩子王大力发展全渠道战略。业绩方面,招股书显示,2017-2019年,孩子王的营业收入分别为52.35亿元、66.71亿元和82.43亿元;净利润则分别为9379万元、2.76亿元和3.77亿元。实现了较为快速的增长。

此次再次冲击二级市场,孩子王也有自己的意图。根据此次招股书,孩子王此次上市拟融资24.5亿元,募集的资金将为零售终端建设、数字化平台建设、物流中心建设等服务。

陇东油区地处黄土高原,生态环境敏感脆弱。作为陇东油区最大的采油厂,长庆油田第二采油厂有序推进“开发保护示范区、绿水青山示范区、工业生态文明示范区、生态治理恢复示范区”四种生态模式创建,油区生产生活区域绿化率达到90%以上,关停、封堵陇东重点水源保护区和生态保护区油水井147口,建成了“周祖陵长庆林”“教子川碳汇林”“马岭碳汇林”“南梁生态林”等80万亩生态环保林,油区一片绿意盎然。

为了减少对环境的影响,在位于甘肃陇东革命老区的南梁油田建设过程中,长庆油田主动封堵28口油水井并进行绿植恢复,对全区40多个站库全部采取密闭集输,从源头做好防护。目前,南梁油田已正式建成国家级绿色矿山,纳入了国家绿色矿山名录。

不过,关注这一赛道的人也不难发现,整个中国的母婴零售市场极为分散。在这3.5万亿的市场规模中,排名前五的公司市占率还没超过1%。以上市公司爱婴室的数据为例,2019年爱婴室销售收入达26.3亿元,市场份额还不到0.1%。

记者注意到,事实上,近年来,越来越多母婴零售企业也开始尝试建立自己的会员体系,以“会员制+社交电商”的模式转型。例如母婴电商宝宝树在此前的财报中也表示,未来将通过会员在知识付费领域寻求突破,同时在其电商业务方面提供独家用户优惠福利,以会员商品及返利商品等促进用户消费。

而在过去退市的两年多时间中,孩子王表示在大力发展全渠道战略。

公开数据显示,2010-2019年,国内母婴行业市场规模从1.1万亿增加到了3.54万亿。与此同时,进入这一赛道的企业也在与日增多,其中不乏像爱婴室这样已经上市的玩家。这也就意味着,孩子王所面临的行业竞争也越来越大。

建一座井站,增添一片绿色

显然,在人口红利逐渐消失的当下与未来,孩子王试图在商品经营层上架构一层会员服务层,将门店的经营业态,提升到一个更高维的环境下,聚焦于会员服务,以试图打破行业同质竞争。

成立于2009年的孩子王主要从事母婴童商品零售及增值服务,包括通过线下直营门店和线上渠道向目标用户群体销售食品、衣物品、易耗品、耐用品等多个品类的产品。由于发展迅速,2016年12月9日,孩子王在新三板挂牌上市,上市首日市值突破140亿元。

截至10月20日,长庆油田迎来开发建设50周年,累计生产原油3.83亿吨、生产天然气超4500亿立方米,向国家贡献油气当量超7亿吨,已经连续7年实现5000万吨以上高产稳产。

沙芦草属国家二级保护植物,列入我国珍稀濒危保护植物名录,出芽率低至千分之一。它能在井场上发育,说明长庆天然气开发对生态环境保护达到新高度。这是西北农林科技大学植物分类专家吴振海和水土保持研究所郝明德研究员在现场调研时得出的结论。

记者注意到,孩子王在招股书中特别强调,自成立以来,其始终将自身定位为一家重度的会员经济公司,打造了从“互动产生情感—情感产生黏性—黏性带来高产值会员—高产值会员口碑影响潜在消费会员”的整套“单客经济”模型。

作为推进实施国家西部大开发战略、决战脱贫攻坚的重要力量和保障国家能源安全的主力军,长庆油田的“生态账本”同样引人注目。多年来,地处生态敏感区域的长庆油田,坚持“油气开发进展到哪里,生态建设就延伸到哪里”的理念,统筹油气生产与环境保护,探索了“开发—环保—低碳”的新模式,像保护自己的眼睛一样保护着黄河流域的生态环境。

值得一提的是,其中,母婴商品销售是孩子王最主要的收入来源,在2017年至2019年的收入占比分别为94.58%、92.23%和89.91%。而“会员制”贡献收入占到公司全部母婴商品销售收入的98%。《每日经济新闻》记者据此推算,仅2019年,会员贡献公司母婴收入就超过70亿元。

同样的“奇迹”,还发生在曾经寸草不生的毛乌素沙地。

退市后大力发展全渠道战略

此外,目前,在A股上市的最具代表性的母婴零售品牌为爱婴室(603214.SH)。截至7月14日收盘,爱婴室报于每股35.62元,市值约为51亿元。而按孩子王此前退市时167亿元的市值计算,业内人士认为,孩子王如若成功转战创业板或将成为国内市值最高的母婴零售品牌。

“生态环境保护,是必须高质量做好的刚性要求。”长庆油田公司党委书记、总经理付锁堂说,“建一个油田,改善一方环境;建一座井站,增添一片绿色。”长庆油田注重生产建设全过程的环境保护,全面加强“三废”对土壤和地下水的污染防治,先后在陕北、陇东区域启动了绿色矿山、水源区保护、陇东碳汇林、生态示范区建设工程,加快推动地方生态文明建设,形成了林缘区、水源区等8种生态保护模式,建成清洁文明井场8000余个,安塞、西峰等油田通过了国家绿色矿山创建评估。

为外界关注的是,在当下人口红利减退已成趋势、行业竞争不断加剧的背景下,孩子王如何能在重重困境中实现突破?转战创业板,又将在资本市场讲出母婴市场怎样的新故事?

抓住母婴赛道“会员制”风口?